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互聯(lián)網(wǎng)，讓世界變扁、變小、變干；互聯(lián)網(wǎng)，正在改變我們的生活方式、工作方式、商業(yè)方式、思維方式，甚至人類的倫理方式；互聯(lián)網(wǎng)，去中心化、去中間化、去邊界化，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)格局。

“雙十一”剛剛過(guò)去，24小時(shí)產(chǎn)生1200多億的數(shù)字讓世人驚嘆不已?！癈經(jīng)濟(jì)”如日中天，“B經(jīng)濟(jì)”何時(shí)到來(lái)？“B經(jīng)濟(jì)”如何到來(lái)？“B經(jīng)濟(jì)”與“C經(jīng)濟(jì)”體量哪個(gè)更大？

從國(guó)民產(chǎn)值GDP結(jié)構(gòu)分析，“B經(jīng)濟(jì)”體量大于“C經(jīng)濟(jì)”是肯定的。但“B經(jīng)濟(jì)”為何不火呢？因?yàn)橹暗幕ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)適合“C經(jīng)濟(jì)”，淘寶、京東諸多電商先火起來(lái)。眼下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)了，移動(dòng)互聯(lián)、微互聯(lián)、云平臺(tái)等科技將B2B業(yè)務(wù)變?yōu)锽C2BC大數(shù)據(jù)交互，“B經(jīng)濟(jì)”天下來(lái)到！

一個(gè)企業(yè)最重要的使命是要賺錢。用什么賺錢、誰(shuí)來(lái)賺錢、賺誰(shuí)的錢、怎樣賺錢構(gòu)成企業(yè)的生產(chǎn)方式。傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和互聯(lián)網(wǎng)化的生產(chǎn)方式有什么差異呢？對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，它的生產(chǎn)方式是：產(chǎn)品->人力->運(yùn)營(yíng)->市場(chǎng)，這四個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)的、單向的，單一的，企業(yè)要承擔(dān)這個(gè)四個(gè)環(huán)節(jié)全部的成本和責(zé)任。企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是：公司+員工+勞動(dòng)。

在互聯(lián)網(wǎng)先期，企業(yè)開始上網(wǎng)，產(chǎn)生半互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)方式：（產(chǎn)品->人力->營(yíng)銷->市場(chǎng)）+互聯(lián)網(wǎng)。這種“公司+互聯(lián)網(wǎng)”模式，只有宣傳效果，實(shí)際應(yīng)用很難。

移動(dòng)互聯(lián)、微互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等科技產(chǎn)生后，“共產(chǎn)時(shí)代”真正到來(lái)，企業(yè)可以完全互聯(lián)網(wǎng)化，即企業(yè)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始互聯(lián)互通?；ヂ?lián)網(wǎng)化的生產(chǎn)方式是：（產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)）->（人力+互聯(lián)網(wǎng)）->（營(yíng)運(yùn)營(yíng)+互聯(lián)網(wǎng)）->（市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)）。這四個(gè)環(huán)節(jié)是多元、多維、動(dòng)態(tài)的，企業(yè)只承擔(dān)這個(gè)四個(gè)環(huán)節(jié)部分的成本和運(yùn)營(yíng)。企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是：平臺(tái)+創(chuàng)客+生態(tài)市場(chǎng)。

最近，有兩個(gè)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念正受熱捧：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)。其實(shí)，這兩個(gè)概念主要源于“B經(jīng)濟(jì)”的興起，而“B經(jīng)濟(jì)”的最核心部分是B2B向BC2BC的演變。下面我就企業(yè)從B2B向BC2BC升級(jí)與大家做四點(diǎn)分享：

一、中心架構(gòu)升級(jí)

大家都知道，多年前有一本風(fēng)靡全球的書《世界是平的》，這本書的核心思想是闡述互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“去中心化”?！叭ブ行幕笔谴髣?shì)所趨，去中心是什么意思呢，我認(rèn)為有三個(gè)方面：

1、去制度中心：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的制度完全無(wú)效，束縛的只能是公司發(fā)展和企業(yè)效益。

2、去成本中心：辦公室、固定電話、薪酬待遇以及員工交通等等，都有非常大的去成本空間。

3、去老板中心：很多企業(yè)的文化是老板個(gè)性和價(jià)值取向，這樣的公司是沒有活力和創(chuàng)造力的。

去中心化，不是公司沒有中心，而是中心調(diào)整，我認(rèn)為有三方面要調(diào)整：

1、戰(zhàn)略中心：產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，模式定位。

2、目標(biāo)中心：制定公司指標(biāo)，部門目標(biāo)，崗位目標(biāo)

3、服務(wù)中心：提供平臺(tái)，提供資源，提供機(jī)會(huì)

與此同時(shí)，公司的人力中心要下放，逐步向基層轉(zhuǎn)移：

1、個(gè)性中心：多元個(gè)性文化，滿足新生代的個(gè)性實(shí)現(xiàn)。

2、創(chuàng)客中心：每個(gè)人員都是創(chuàng)業(yè)者，自動(dòng)自發(fā)，多勞多酬。

3、價(jià)值中心：個(gè)人成就榜，包括美譽(yù)、資源和利潤(rùn)。

剛才講了 “3個(gè)去中心”、“ 3個(gè)轉(zhuǎn)移中心”、“ 3個(gè)下放中心”，核心目的是改變傳統(tǒng)公司B2B框架，逐步培育BC2BC生態(tài)交互環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)方式的升級(jí)。

以我們“WIFFA 貨代艙” 為例，就是一個(gè)典型的BC2BC平臺(tái)，我們WIFFA組織幾百家企業(yè)之間，每家企業(yè)老板與員工、員工員工之間，各企業(yè)員工與各企業(yè)員工之間，企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，企業(yè)營(yíng)銷與營(yíng)銷之間，都有互聯(lián)互通、互幫互助、互利互惠。我們的貨代企業(yè)正在從“公司+員工+勞動(dòng)”向“平臺(tái)+創(chuàng)客+生態(tài)市場(chǎng)”生產(chǎn)模式升級(jí)。

二、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)升級(jí)

互聯(lián)網(wǎng)“B經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，不但去“中心化”，還要“去中間化”和“去邊界化”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由“線性”向“鏈性”發(fā)展，就是大家常說(shuō)的供應(yīng)鏈?！癇經(jīng)濟(jì)”供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鷳B(tài)的鏈條，商流、物流、資金流和人流是鮮活、有機(jī)、一體的。核心原因“B經(jīng)濟(jì)”添加了C元素，形成BC2BC高粘度組合，這已經(jīng)說(shuō)明“B經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)融合了“C經(jīng)濟(jì)”。

互聯(lián)網(wǎng)“B經(jīng)濟(jì)”所產(chǎn)生的供應(yīng)鏈，與單向而復(fù)雜的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)完全不同。互聯(lián)網(wǎng)“B經(jīng)濟(jì)”供應(yīng)鏈?zhǔn)怯伤臈l有機(jī)鏈環(huán)構(gòu)成：一、中心鏈環(huán)：商品、支付、消費(fèi)形成最短核心閉環(huán)，成本最低，效率最高，貨物保真；二、銷售鏈環(huán)：商品的主要銷售，不是生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的員工團(tuán)隊(duì)，而是全企業(yè)、全社會(huì)人的“生態(tài)部落”。每個(gè)經(jīng)銷人開店，零庫(kù)存、零投資、零費(fèi)用，隨時(shí)開店、隨時(shí)分享、隨時(shí)產(chǎn)生收入；三、物流鏈環(huán)：商品物流不再是多個(gè)集散、拐彎抹角送到消費(fèi)者手中，產(chǎn)生巨大配送和包裝浪費(fèi)，而是生產(chǎn)商倉(cāng)庫(kù)直接郵寄到消費(fèi)者手中；四、利益鏈環(huán)：整個(gè)生態(tài)鏈條降低了最終商品到消費(fèi)者手中的成本，價(jià)差部分利潤(rùn)由供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者（消費(fèi)商）共享。

我們很多貨運(yùn)代理公司都很有生錢眼，已經(jīng)開始走向供應(yīng)鏈，從數(shù)據(jù)、貿(mào)易、運(yùn)輸、資金、銷售形成一條龍，在貨物保真、商品價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)物流等方面有競(jìng)爭(zhēng)力，但還是“公司+互聯(lián)網(wǎng)”傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式。在互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)力正在消減，“競(jìng)合力”才會(huì)產(chǎn)生更大價(jià)值。企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品、市場(chǎng)與市場(chǎng)需共產(chǎn)、共合。

“WIFFA海歌天”BC2BC供應(yīng)鏈商品城，是“B經(jīng)濟(jì)”融合“C經(jīng)濟(jì)”的典型案例，我有一組數(shù)字來(lái)說(shuō)明：

1、產(chǎn)品與品牌：眼下有WIFFA組織500家會(huì)員中，有200多家可提供跨境或一般貿(mào)易商品，平均每家有商品20款，就會(huì)形成4000款商品的規(guī)模效應(yīng)，而且一手采購(gòu)、進(jìn)口、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)，成本低、價(jià)格低、貨保證，可以WIIFA平臺(tái)打造供應(yīng)鏈商城一流品牌。

2、生態(tài)市場(chǎng)： WIFFA組織目前有500家會(huì)員公司，每家公司平均按50人估算，WIFFA組織自己的銷售隊(duì)伍就有2.5萬(wàn)人，每個(gè)人再推介自己的親朋好友100人，就形成250萬(wàn)的銷售和消費(fèi)大軍了。

3、利益共享：“WIFFA海歌天”BC2BC供應(yīng)鏈商品城，可以為每個(gè)供應(yīng)商提供數(shù)倍市場(chǎng)拓展，數(shù)倍銷售額增長(zhǎng)，數(shù)倍人力成本降低，同時(shí)，業(yè)務(wù)其它成員企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)多項(xiàng)額外收入。

目前WIFFA組織還在初級(jí)階段，計(jì)劃在未來(lái)三年，發(fā)展會(huì)員到幾千家，所產(chǎn)生的“B經(jīng)濟(jì)”規(guī)模非常了得。

三、信用創(chuàng)新升級(jí)

我剛才向大家介紹了BC2BC平臺(tái)的中心架構(gòu)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)升級(jí)。第三個(gè)，我們開始思考如信用創(chuàng)新升級(jí)。這個(gè)世界有兩個(gè)真理性“營(yíng)銷”方式：一個(gè)是宗教或信仰，二個(gè)就是信用。

大家都在談信用創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信用創(chuàng)新也要升級(jí)。我多次提到“B經(jīng)濟(jì)”最顯著的特征是BC2BC模式。那就是把公司“B信用”，通過(guò)平臺(tái)添加“C信用”， 形成“BC信用”機(jī)制。這樣公司與個(gè)人信用都是雙保險(xiǎn)，而且靈活機(jī)動(dòng)。解決了銀行可以給有身份證的人貸款100萬(wàn)而不給企業(yè)無(wú)抵押擔(dān)保一元錢的問題，也解決了個(gè)人“英雄無(wú)用武之地”的問題。

WIFFA國(guó)際貨代聯(lián)合會(huì)是信用平臺(tái)組織，已經(jīng)建立BC2BC信用平臺(tái)機(jī)制。通過(guò)信用平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)效益：

a）會(huì)員之間交易可以無(wú)款放單

b）在銀行開設(shè)“一賬通”虛擬賬戶，形成巨大流量資金池

c）建立信用保險(xiǎn)體系和銀行信用檔案，為信用融資奠定基礎(chǔ)

d）建立WIFFA風(fēng)控和信用體系，形成行業(yè)信用標(biāo)準(zhǔn)

e）通過(guò)系統(tǒng)體系，對(duì)接全國(guó)、對(duì)接世界，拓展更大市場(chǎng)。

四、產(chǎn)業(yè)方向升級(jí)

剛才談到了雙十一，大家很感嘆。你們知道僅淘寶1天產(chǎn)生的包裹多少個(gè)呢？2.5億多個(gè)，1天產(chǎn)生的物流額是多少呢？按照每個(gè)包裹20元估算，至少50億元。

其實(shí)，我們沒有必要望洋興嘆，只要我們放下老思想、老市場(chǎng)和老模式，就會(huì)發(fā)現(xiàn)比淘寶更大的商機(jī)會(huì)在等待我們?？缇畴娚?015年貿(mào)易額達(dá)到1萬(wàn)億美元，6萬(wàn)多億人民幣。據(jù)權(quán)威部門預(yù)計(jì)2020年跨境電商交易規(guī)模超過(guò)12萬(wàn)億元人民幣。以物流成本占貿(mào)易額15%估算，到2020年跨境物流市場(chǎng)空間超過(guò)1.8萬(wàn)元。物流公司、海運(yùn)公司、報(bào)關(guān)公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司，你們準(zhǔn)備好了嗎？

除了跨境電商，還有更大的商機(jī)等待我們貨代。那就是“一帶一路”。作為十三五國(guó)家重要規(guī)劃，作為中國(guó)在世界振興戰(zhàn)略，一帶一路商機(jī)無(wú)限。一帶一路沿線包含60多個(gè)國(guó)家，覆蓋人口44億，占全球人口63%。經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)21萬(wàn)億美元，占全球GDP1/3。2015年中國(guó)與一帶一路沿線國(guó)家貿(mào)易總額達(dá)到1萬(wàn)億美元，未來(lái)5年將有急劇增長(zhǎng)空間。有貿(mào)易就會(huì)有物流，就需要我們貨運(yùn)代理。

中國(guó)目前年國(guó)際貿(mào)易額超過(guò)4萬(wàn)美元，海運(yùn)費(fèi)及相關(guān)物流資金流量超過(guò)7000億美元，即超過(guò)3萬(wàn)元人民幣。80%的國(guó)際貨運(yùn)是由我們國(guó)際貨運(yùn)代理完成，即在我們國(guó)際貨代手中有2萬(wàn)多億元人民幣資金流量。這么大的蛋糕，我們?yōu)槭裁床获R上緊張起來(lái)呢！

面對(duì)“B經(jīng)濟(jì)”浪潮，我們國(guó)際貨代這個(gè)行業(yè)遭遇史無(wú)前例的商機(jī)。BC2BC平臺(tái)準(zhǔn)備好了，商業(yè)模式準(zhǔn)備好了，市場(chǎng)方向選擇好了。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。只需我們大家共同攜手，共同去爭(zhēng)一口志氣：中國(guó)WIFFA走向世界，中國(guó)貨代身價(jià)倍增。我個(gè)人也許有機(jī)會(huì)成為百萬(wàn)、或千萬(wàn)分之一的馬云。